明星艺人新的价值洼地:明星直播带货
资本往哪里流动,哪里就是热土。因为资本的嗅觉灵敏,他们一定会往回报率最高的新兴行业去,便产生了扎堆的现象。和资本一样,企业的风向也是如此,哪里是热土,企业的风向就往哪里转。

明星直播带货指的是明星艺人通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

当下直播带货已经是非常新潮了 ,对于很多明星艺人来说,也逐渐加入了这个行业,明星直播带货是很有效果的,明星艺人本身就是自带流量IP的,他们有很大的私域粉丝群体,这能够帮助他们卖出去很多货,这就是明星自带IP的带货效果,比起普通人来说带货也更有效果。

我们可能只知道李佳琦,却不知道19年下半年如雨后春笋般涌出来的大大小小几千家直播机构。有些是MCN转型,有的是直接招募网红,做直播带货。各有各的玩法,但都往带货方向去培养。最近央视主持人也加入直播带货之后,各路明星纷纷加入直播序列,以前都还是二三线为主,现在一些一线流量明星也开始加入直播带货。有的人是自己为IP直接带货,比如罗永浩、陈赫等;有的是进入李佳琦、薇娅直播间,走的是和头部网红联动带货,比如郑恺、杨幂、岳云鹏等;也有的是直接加入某一个平台,比如欧阳娜娜、刘涛、王嘉尔等。

直播带货这个模式是刚需,就像社交、打车、吃饭这样的刚需,那么直播带货会成为商家的标配,是足以存活几十年的,未来一片光明。也许还会走到线下,在店铺内实时播放,扮演的是实体店销售员的角色。

明星直播带货是明星代言的进一步深入,究其本质是更大程度上挖掘明星的商业价值。明星的商业价值从最初的代言人、品牌官等形式,发展到微博(KOL)带货,最后到新媒体的直播。相对于简单的代言人来看,明星直播的可操作性强,成本可变现,产出可见度高。